青木瓜之味

  2008年就要过去了，写给我的2009.

  规划：1.存款6万，把给家里的钱全给了，然后旅行结婚！

          2.转为售后专员，成为一个独立服务客户和签单的Sales。

          3.为自己三年的规划打...

  东家叫我一起沟通了很久。听着《遇见》，觉得心里堵得难受。

 1.服务做的再好，没有销售业绩，还是等于零。

 2.从一个客户那里没有达到目的的出来了，再回去一次！以任何借口，和他聊天半个小时以上！

 3.只要面对客户，请保持笑容！

 4.要以一个销售的心态去做事情，一切向业绩看齐！

 5.融入团队，及时你觉得虚伪和不真实。...

  对断约客户：

  每次去客户那里要想自己为客户带去了什么？是否有什么东西对他来说是有价值的？比如行业资料、外贸形势的分析、马总的讲话。。。总之，不能每次去都是以一种推销的目的，而是可以不谈阿里巴巴的任何东西，都是拉拉家常，做好客情关系，当他要做的时候自然水到渠成。

  这个月好像都没有周末的概念，一直没有什么休息。一直过的很压抑，看到别人不断的签单，而自己好像无从下手，压力好大。下面是我对自己的工作一些总结：

  1.不要太受外界的影响，自己做好自己的。现在重要是把基础打好，以上门服务为主，学会怎么和老板交流，和业务员的关系处理好，解决客户的实际问题，提高业务员的后台和外贸操作！

  2.和人交流要自信。妈的，爱谁谁，有什么了不起的！要有底气！我们是电子商务的专业人士上门服务的，又不是去...

   要么累的不行，要么很迷茫不知道怎么安排客户。有时候会很想哭，给S打电话他已经睡得迷迷糊糊，其实很想和他聊天，却说两句就草草挂了。心里很累，在这样的氛围之下，很怕自己无所作为。一起住的那个女孩子真的是很崩溃，是一个生活习惯极度乱糟糟的人，不刷牙不洗脸不洗脚就睡觉，从来都这样。和丢了魂似的，不长记性。从来不考虑别人的习惯和心情，每天12点多回来叫醒我给她开门，去浦江把钥匙也带去！真的是火死了！！！妈的，明年老娘一定要自己住或者和别人合租，总之不能再和她一个房间睡了，不累死也得被...

  每天都要工作14、15个小时，累好像还是次要的，最难受的是那么累还是要面对一次又一次的失败，有时候从一个客户那里出来就不想再走一步路，就想坐在那个台阶上哭一场，哭完就去逛街。真的，不想再去努力。我不知道这样辛苦为了什么，我根本没有时间去生活，如果我根本没有时间去生活，我要挣那么多钱干嘛？难道只是为了5年后的房子和车子？那我自己呢？五年后我会是什么样子？每天高强度的工作，连睡觉都无法放松，五年后我又剩下什么？一脸松弛的皮肤和恶心的黑眼圈？以及一个乱糟糟的房间和好几个星期才见一次的恋人？我...

  这个月是2008年的最后一个月了，东家和我的业绩目标是100W！看到他那么着急疯狂的样子，觉得压力好大。有时候坐在计程车上就会想哭，已经一个月没有给妈妈打电话了，因为我不知道说什么。我总在想等我过年回家再和她说，可刚才还是忍不住给她打了个电话，说着说着就哭了。。。觉得很内疚。

  好久没有写日记了，根本就没有时间，每天累的和什么似的。7点起床，然后就一天奔波在外，晚上回去就开始写记录，交流，开会。十点多才能下班。每天都这样。有时候我会很迷茫，我不知道我为了谁在努力，在坚持。生理上的劳累让人想崩溃。而心理上的劳累让人绝望。坚持不下去的时候，我就会告诉自己，再坚持一下，还有四天、三天、两天、一天。。。就可以回金华了，总是这样，每个星期就这样安抚自己。看到公司里那些老人们，我就对自己说，做五年的时间，如果五年我没有升为主管，我就离职或者转岗去做培训、后台之类的工作，总...

  杭州培训一个月，九九百大给我留下了很多好玩的感触很深的东西，不管是面对淘汰的刻苦学习，还是骚文化，也许很多时候我在旁观，但是我一直在叮嘱自己遇事冷静有逻辑，该秀自己的时候就秀一把。然后回到区域来到义乌这个离金华不远但是很陌生的城市，那些形形色色的老外，无处不在的工厂，远没有金华的安逸和平静。有时候加班到晚我会很怀念在金华的日子。有了新的工作，新的同事，真的有很多的震撼。我看到那些和我一般年纪甚至比我小的女孩子每天拎这资料手提电脑，穿梭于一家又一家的客户那里，出去拜访做服务，真的很佩服他...

刚冲的话费又停机了。。。只好先这边留言了。。。。

宝贝 对不起。。。老公不应该老是惹你生气，其实老公最知道宝贝自己的压力很大，但一个人呆一个城市，让我心里觉得真的好孤单，特别是回到家里，想到以前都是两个人在一起，即使吵架也一会儿就好了，可现在，吃饭都是一个人，我就是吃不下，很饿但吃了几口就咽不下了，每次总是在强迫自己多吃几口。老公知道宝贝有时候一个人肯定也很烦，不是每次总是想伤宝贝的心，更不是不为宝贝着想，就是想宝贝在我身边，我不管那么多，不是说这种思维就是不上进，就是觉得我们...

   取衣服、买票、充手机费、为S做去杭州前最后一次的麻辣小龙虾。。。

   其实今天有很不开心的事情，给YY打了电话哭了一会就好了。我没有告诉S，不想让他烦恼。我想自己解决这些事情。我告诉自己要心硬，要独立。要学会无情无义一点。要不我会为满足别人的贪婪而自己疲于奔命。我得到了什么？凭什么我要付出那么多？就为了某人的虚荣、懒惰、无知。彻底死了心，我靠不着他们。靠我自己。一直告诫自己要努力，要爱自己，为自己的生活奋斗。从此以后，别再那么失望...

   早起。火车。人多。拥挤。晚归。

   未完，下次再来

    这个假期要在等待中度过了。。。真的是很巧，有个在北京的同学和我一样面试了同一家公司，可惜他没有选上，要不可以在杭州聚聚。然后他告诉我以前班上的小胖也在阿里，在总部，去培训可以找他玩。。。结果我在和女同学聊天，说去杭州找她玩的时候，她说好啊好啊，小胖也在这，我们住的很近。。。这个世界真是太奇妙了

   我给自己准备了我的第一套正装，呵呵，只是穿起来会觉得很诡异。我总是有那样一种渴望，渴望我可以脱胎换骨是另外的一个样子，简单...

    刚接到阿里巴巴行政黄小姐的电话，我被录取了！  明天去义乌体检，然后10月7号去杭州报到，接受总部一个月的培训。。。

   高兴的心情过去了，开始思考那些现实的问题。最担心的当然是工作的本身，是否真的如我所希望的那样对我本身是一个极大的锻炼，以及能带给我不错的薪水。也许做外贸工作风险会低一些，我有经验，针对的也是外国的客人，可是拿着微薄的底薪，提成时有时无，我知道自己没有别人那样每周签一单的能力，即使很努力，也...

    今天和阿里巴巴的人约好，明天去义乌面试。。。在网上看了一下，薪水和工作介绍，几乎所有的人都说这个工作很辛苦，每天要加班到8、9点，因为是销售，所以没有加班工资的。也是底薪加提成形式的。都说在阿里做销售压力很大，三个月没有签单就得滚蛋。而且面试也很严格。有三四轮的面试才能通过，然后体检，再去杭州总部接受一个月的带薪培训。心里觉得很迷茫，先别说面试很严格，即使我面试上了，我得留在义乌上班，一个陌生的地方，压力那么大，我要每天出去拜访客户，辗转于一家又一家的工厂或者写...